日前接到某技術(shù)監(jiān)督局客戶的，詢問實(shí)際涂料老化需求中如何選擇氙弧燈老化還是紫外線燈老化的問題。這個(gè)問題可以說和一些客戶通常問的我們是買氙弧燈耐候試驗(yàn)箱還是紫外線耐候試驗(yàn)箱一樣，當(dāng)然也涉及二者設(shè)備的比較問題。氙弧燈還是紫外線燈相互之間的區(qū)別尚測君已經(jīng)講了很多，在各大及論壇也已經(jīng)做了專業(yè)的解釋，今天我們就實(shí)戰(zhàn)性的就客戶的案例分析一下。于是我要求他把客戶的標(biāo)準(zhǔn)發(fā)給我，我來幫他參謀。

這里先還是把幾個(gè)原則的問題再次強(qiáng)調(diào)一下，就是：

1）、客戶產(chǎn)品試驗(yàn)的要求為第1原則?？蛻粢螽a(chǎn)品做什么試驗(yàn)才能驗(yàn)收，那您只能按他的要求來做，來選擇試驗(yàn)設(shè)備、試驗(yàn)方案，因?yàn)橛脩?！

 
2）、當(dāng)zui終客戶也不清楚使用什么設(shè)備、采取什么樣的試驗(yàn)方法的時(shí)候（這種情況十分普遍?。?，我們需要知道客戶做什么產(chǎn)品的試驗(yàn)，那么，拿來產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)解讀后就知道需要什么做什么試驗(yàn)了。

 
3）、根據(jù)自己在行業(yè)里做的設(shè)備和相關(guān)客戶使用的設(shè)備的情況予以推薦，這是個(gè)經(jīng)驗(yàn)問題，這個(gè)也是眾多老練的銷售員和環(huán)境試驗(yàn)設(shè)備工程師們的專長了，也是客戶zui需要的一類人以及他們的專業(yè)知識和素養(yǎng)。這類人在客戶心中就是專家顧問了。

 
4）、根據(jù)客戶的預(yù)算來決定選購什么產(chǎn)品，或者什么方式完成試驗(yàn)。比如，單位預(yù)算不足，可以考慮紫外線耐候試驗(yàn)箱，甚至是簡易臺式紫外線耐候試驗(yàn)箱，或者即使是氙弧燈，也可以采用臺式單支燈管的風(fēng)冷氙弧燈耐候試驗(yàn)箱，如果試驗(yàn)試驗(yàn)頻次不大，還可以考慮第三方檢測等辦法。

 
具體涉及到這個(gè)客戶的情況，我們根據(jù)他給的標(biāo)準(zhǔn)解讀如下：

1、NO. 43 GB/T 23445-2009 《聚合物水泥防水涂料》第7.4.7條 對應(yīng)GB/T16777-2008中9.2.5的是紫外老化試驗(yàn)箱.
2、NO.44 GB/T 23446-2009 《噴涂聚脲防水涂料》第7.2.9條 對應(yīng)GB/T 18244-2000的是氙弧燈老化試驗(yàn)箱。
3、NO.49 JTT 280-2004 《路面標(biāo)線涂料》第6.5條人工加速耐候性試驗(yàn)對應(yīng)GB/T 16422.1的是紫外老化試驗(yàn)箱或者氙弧燈老化試驗(yàn)箱概述。
4、NO.50 JTT 712-2008 《路面防滑涂料》第5.3.6條人工加速耐候性試驗(yàn)對應(yīng)GB/T 16422.2的是氙弧燈老化試驗(yàn)箱 。
5、NO.52 DB 41/T506-2007《建筑室內(nèi)用仿瓷涂料》無老化、耐候試驗(yàn)設(shè)備。
6、NO.53 GB/T 9776-2008《建筑石膏》無老化、耐候試驗(yàn)設(shè)備。
7、GB/T 16777《建筑防水試驗(yàn)方法》第9.2.5條 紫外線處理拉升性能對應(yīng)的是紫外線箱
                           第9.2.5條 人工加速耐候性試驗(yàn)對應(yīng)GB/T 18244的是氙弧燈老化試驗(yàn)箱. 

至于標(biāo)準(zhǔn)里面提到的其他試驗(yàn)設(shè)備，它已經(jīng)很明確的告訴我們了，如下圖：

比如，低溫箱、附著力測試，以及標(biāo)準(zhǔn)中其他條款明確提到的電熱鼓風(fēng)干燥箱、粘度儀什么的，不再贅述。

武漢尚測試驗(yàn)設(shè)備有限公司

2016年4月13日