讀懂標(biāo)準(zhǔn)，良好溝通，選對(duì)設(shè)備

選定標(biāo)準(zhǔn)在我們銷售過程中給客戶推薦試驗(yàn)設(shè)備是非常重要的，基于標(biāo)準(zhǔn)上的相關(guān)技術(shù)要求，我們才能準(zhǔn)確的知道客戶想要的試驗(yàn)設(shè)備。

但是有時(shí)一部標(biāo)準(zhǔn)描述的參數(shù)可能兩種試驗(yàn)設(shè)備都能滿足其試驗(yàn)要求，這時(shí)我們?cè)撊绾稳ミx擇哪個(gè)試驗(yàn)設(shè)備呢？比如我們?cè)?jīng)碰到標(biāo)準(zhǔn)里面描述的是一種高溫老化試驗(yàn)，溫度要求在150℃以內(nèi)，箱內(nèi)空氣要有循環(huán)系統(tǒng)等，乍一看，我們可能以為描述的是鼓風(fēng)干燥箱，因?yàn)槠胀ü娘L(fēng)干燥箱可做到300℃，*可以滿足試驗(yàn)溫度要求，然后鼓風(fēng)干燥箱也是通過風(fēng)循環(huán)系統(tǒng)來控制箱體內(nèi)溫度的，也滿足標(biāo)準(zhǔn)。但是客戶告訴我們，他們的產(chǎn)品要做低溫環(huán)境下的老化試驗(yàn)，鼓風(fēng)干燥箱做不了低溫，所以，這款設(shè)備我們?cè)摽紤]高低溫試驗(yàn)箱了。

所以我們?cè)诮o客戶參照標(biāo)準(zhǔn)推薦試驗(yàn)設(shè)備的同時(shí)，也需要詳細(xì)的詢問客戶其他試驗(yàn)要求，不能單憑標(biāo)準(zhǔn)就肯定試驗(yàn)設(shè)備，只有和客戶良好的溝通才能選對(duì)設(shè)備。